女装已开启地狱难度！

米栗 · 发表于 2025-7-31 17:33:14

女装地狱难度
业内真心话
1. 电商女装—据非红人ip反馈—平均退货率65%～70%（中高端同理）
2. 推广费高—几乎占比退货后销售额35%（如月销售额100w，退货后销售额30w，推广费需6-7w才可维持）不完全是顾客反应的设计问题，而是服装本身的效果只占50，各人差异与期望值关系更大
3. 佣金高，博主直播佣金服饰类起步20%～35%（确认收货金额的）
4. 坑位费高，能销售出产品的博主坑位淡季～旺季单品坑位费一次上播1～5w元（不承诺销售额）
5. 人员工资高，服装开发/打版/跟单/生产/质检/仓储，包括做销售额需要的pr人员，以及房租等基础至少12～15w总支出
6. 实体店？也不容易，租金贵，一二线城市黄金地段/风格地段的起步月租至少4～5w以上，还需品牌审核/押金等系列成本
7. 女装电商上新要求快快快，但很少有店铺具备健康处理库存能力，放正价店影响新品价值，恶性循环—导致资金链断裂

#服装人 #致服装行业的女人们 #品牌女装 #原创设计

礼仪先生 · 发表于 2025-7-31 17:33:42

你算的这个成本貌似gmv流水都是破不了亿的，确实很难冲的上去。想要真正在女装赛道活下去，好几个关键数据要均衡把握才行，不是你单独算一个退货率算一个开发成本就行，当然我也知道你是举例而已。现在天猫女装想活下去平均gmv不能低于五亿了，退货率必须低于70%，运营推广3-4.5%，前端研发必须有自己的团队，一般人数都不会低于18-30人，这是很重的一个投入，还要再看供应链具体配备。女装赛道所谓地狱级，其实是不断抬高了入行门槛罢了。

果果我是黎小芳 · 发表于 2025-7-31 17:33:52

礼仪先生发表于 2025-7-31 17:33
你算的这个成本貌似gmv流水都是破不了亿的，确实很难冲的上去。想要真正在女装赛道活下去，好几个关键数据 ...

抬高门槛对于行业大多数人就是地狱级，但对于买家，其实也会进入又只能选贵的且不一定“好看的”，因为某些擅长设计品质也可以的中小品牌，会输在推广能力，输在管理能力，但这是买家不直接需要的能力。目前的情况又会变成2010以前，好看的质量合理的只能在品牌店去买，由于合规要求越来越贵，其实消费者自己也会为此买单，女装的本质即将回归2010以前商场价位化，不然也没几个人可经营维持下去，长时间靠性价比自播店播是不可能的，身体和资金链都会被掏空，中小品牌保护好自己的创意优势+低成本抱团试试线下新路，大品牌加速商场门店化，感觉是出路

看不顺眼就叼 · 发表于 2025-7-31 17:33:57

电商现在主要是退货太高了，如果回到以前的健康模式，不强制运费险，由买家承担运费，整个环境会好很多

悟德 · 发表于 2025-7-31 17:34:04

看不顺眼就叼发表于 2025-7-31 17:33
电商现在主要是退货太高了，如果回到以前的健康模式，不强制运费险，由买家承担运费，整个环境会好很多 ...

人的消费观变了，以前我觉得便宜有运费险也懒得退，现在哪怕十几块钱我觉得不行没运费险也要退回去

大象是堵墙 · 发表于 2025-7-31 17:34:09

商人逐利，没有利润就会压榨成本，电商平台规则不改，货不对板只会越来越多，或许有一天大家会习惯线下购买，默认网购没有好货，不知道那个时候各大平台会不会后悔。

玥光下的梧桐树 · 发表于 2025-7-31 17:34:14

我们家高支纯棉的打底衫，十几年老师傅的做工，版型n次调整多人试穿，洗涤抗起球变形测试都做了，没问题才开卖，结果一堆人拿着粗棉面料和聚酯纤维化纤的跟我比，一看价格就比我便宜10来块，只能说有些人买到货不对版的产品是应得的，只看低价格不看其他，能买到什么好东西。想想就来气，我40支精梳棉，不说多好，比那些类似版型的聚酯纤维和粗棉面料质感好太多倍了，那些东西我都不稀的卖，消费者只认低价，然后到处说女装多货不对版，我也不想开了，有良心的赚不到钱

拉姆玉珍 · 发表于 2025-7-31 17:34:19

近一两年会一波大倒闭潮，对商家来说接下来拼的就是产品差异化和品质才能走的长久，但这也必定需要有大量的利润空间和优质的客群才能支撑下去，所以低客单/大通货/消费者角度的性价比/这几类后面可能在电商服饰类中很难有了。

闲适人生 · 发表于 2025-7-31 17:34:26

拉姆玉珍发表于 2025-7-31 17:34
近一两年会一波大倒闭潮，对商家来说接下来拼的就是产品差异化和品质才能走的长久，但这也必定需要有大量的 ...

对，合规化后女装又会回到2010年前的状态，好看又没线头的就是一线商场店，不花大几百上千是买不到的（女装不是餐饮，现金流，季节性，新款开发，独特的面料辅料等等都必须有此售价支撑），如果现在女装电商300-800价位的想要维持价格优势继续存活，都需要线下抱团发展，或线下涨价到600-1500价格带+自己投入几百万上千万做线下店铺（纯电商只适合工厂直销）

悟德 · 发表于 2025-7-31 17:34:32

让拼多多去做女装那才有意思呢，肯定比好莱坞大片好要精彩

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