投放为什么要有“赛马” 意识？

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投放为什么要有“赛马” 意识？

赵歌 发表于昨天 23:00 | 显示全部楼层

✅90%的投手其实都没意识到其实投放同样也是在赛马，想象你在操办一场赛马比赛，你有很多匹马（广告计划），每匹马代表你创建的一个广告计划（包含不同的定向人群、广告创意、出价、预算等）

跑道有限（流量有限），抖音每天的广告位（用户刷到的广告位置）是有限的，就像赛道一次只能跑几匹马。

比赛目标：不是比谁跑得快，而是比哪匹马（广告计划）最能赚钱（或者最能完成你设定的目标，裁判是系统（千川算法）：系统就是最公正（也最无情）的裁判。它不看马的外表，只看实打实的表现数据。

✅那么“赛马”（竞争流量）是怎么进行的？

1️⃣冷启动期：所有广告计划去小范围试跑，系统给每个计划分配少量初始流量，比如几百几千个曝光

裁判评分（核心指标）：

①点击率：多少人看到广告后愿意点进去

②转化率：点进去的人，有多少完成你的目标转化成本（转化成本的意思是每转化一个客户所花费的费用）

③GPM（千次）：每展示1000次广告，大概能带来多少成交金额这是最重要的指标之一！

2️⃣ “养马”是核心：

①预算要给足“草料”：新计划（新马）在冷启动期需要一定的预算去“试跑”，让系统有机会看到它的表现。预算太低，马还没跑起来就饿死了

②“好马”要加“粮草”：看到数据好的计划，要敢于及时追加预算，让好马跑得更远，赚更多钱

③“劣马”要果断淘汰：数据持续不好的计划，要及时关停或调整，避免浪费钱。别舍不得

④“马”的品种要多样（计划多样性）

4️⃣不要只押注一匹马，要多创建几个不同组合的计划（不同人群包、不同创意形式、不同出价策略）

这样相当于放出多匹马同时去赛跑，增加你“跑出好马”的概率。总有一匹或几匹能适应市场，跑出来。

5️⃣所以我们总结一下：

①多计划测试：广撒网，增加成功概率
②盯紧数据：尤其关注点击率、转化率、转化成本、CPM
③快速决策：表现好的加预算，表现差的关停或调墼
④持续优化：好计划也可能衰退，要不断测试新计划
⑤理解了这个“赛马”逻辑，你就能更高效地利用干川投放，让流量和转化“跑”起来了！

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