海外投放这些关键指标，主要是围绕用户路径设置的。以FB广告投放游戏app为例，用户旅程大概是：
在Facebook上看到广告（Impression）
➡️点击广告中的链接跳转app下载页面（click）
➡️ 安装激活App（install）
➡️ 观看广告/直接付费（purchase）
       
🎈这整个分析链路上的指标可以定义为：
cpm = costs/mille impressions，cost per mille impressions，千次展示成本，主要反映市场竞争激烈程度
cpc = cost/clicks，cost per click，单次点击成本，主要反映素材是否能够吸引用户点击
cpi = costs/installs，cost per install，单次安装成本，主要反映素材是否吸引用户安装
ctr = clicks/impressions，click through rate，点击率，点击链接次数占全部展示次数的比例，主要反映素材是否吸引点击
cvr = installs/clicks ，conversion rate，转化率，安装次数占点击链接次数的比例，主要反映素材是否吸引安装试玩
roas = purchase values/costs，return on ad spent，广告花费回报率，主要反映素材是否吸引付费
⚠️roas是广告优化师，尤其是买量投放，最关注的指标，决定着广告回报率和产品投资回报周期。但是通过分析其他指标，我们可以更好地理解到底是哪个环节出了问题，确定优化方向。
       
🎈还可以推出：
cpc = 1000*cpm/ctr
cpi = cpc/cvr = 1000*cpm / (ctr*cvr)
       
知道了这两个公式，就能理解为啥素材创意立项分析时主要关注cpc和cpi啦：
cpc综合反映cpm和ctr，用于判断该创意方向的市场竞争激烈程度和吸引用户点击的能力，适用于前期测试大量创意方向，尚未结合游戏本身玩法的阶段。
cpi在cpc的基础上，增加对cvr的考量，额外关注素材与产品的契合程度，适用于找到创意方向后粗暴拼接创意方向和游戏玩法的阶段。
cpc和cpi表现较好的话，就可以增加该创意方法投入预算，制作更精美、跟游戏玩法更贴近的素材视频啦 #海外游戏广告投放  #海外投放 #海外市场拓展 #游戏开发

海外投放这些关键指标，主要是围绕用户路径设置的。以FB广告投放游戏app为例，用户旅程大概是：
在Facebook上看到广告（Impression）
➡️点击广告中的链接跳转app下载页面（click）
➡️ 安装激活App（install）
➡️ 观看广告/直接付费（purchase）
       
🎈这整个分析链路上的指标可以定义为：
cpm = costs/mille impressions，cost per mille impressions，千次展示成本，主要反映市场竞争激烈程度
cpc = cost/clicks，cost per click，单次点击成本，主要反映素材是否能够吸引用户点击
cpi = costs/installs，cost per install，单次安装成本，主要反映素材是否吸引用户安装
ctr = clicks/impressions，click through rate，点击率，点击链接次数占全部展示次数的比例，主要反映素材是否吸引点击
cvr = installs/clicks ，conversion rate，转化率，安装次数占点击链接次数的比例，主要反映素材是否吸引安装试玩
roas = purchase values/costs，return on ad spent，广告花费回报率，主要反映素材是否吸引付费
⚠️roas是广告优化师，尤其是买量投放，最关注的指标，决定着广告回报率和产品投资回报周期。但是通过分析其他指标，我们可以更好地理解到底是哪个环节出了问题，确定优化方向。
       
🎈还可以推出：
cpc = 1000*cpm/ctr
cpi = cpc/cvr = 1000*cpm / (ctr*cvr)
       
知道了这两个公式，就能理解为啥素材创意立项分析时主要关注cpc和cpi啦：
cpc综合反映cpm和ctr，用于判断该创意方向的市场竞争激烈程度和吸引用户点击的能力，适用于前期测试大量创意方向，尚未结合游戏本身玩法的阶段。
cpi在cpc的基础上，增加对cvr的考量，额外关注素材与产品的契合程度，适用于找到创意方向后粗暴拼接创意方向和游戏玩法的阶段。
cpc和cpi表现较好的话，就可以增加该创意方法投入预算，制作更精美、跟游戏玩法更贴近的素材视频啦 #海外游戏广告投放  #海外投放 #海外市场拓展 #游戏开发