最近在给国内一些做的比较早的，快消和家居类DTC品牌写脚本的时候，我发现了一个非常严重的问题。

就是这些产品的定位全部都是大牌平替，而非颠覆整个行业，去解决那些大牌都解决不了的困难，且产品在实际的性能测试中，确实很难胜过那些做的好的竞品。

这导致我会非常清晰的认识到，这些品牌的天花板是比较低的，营销的手段也是比较有限。

而对于很多创新型智能硬件的产品来说，他们几乎都是解决一个细分领域常年存在的问题，且在此之前，欧美本土品牌也给不到完美的解决方案，这给了中国智能硬件品牌一个完美的出海机会，甚至可以说，产品即内容本身。

这对于营销团队是至关重要的，最出色的创意团队，并不属于那些只专注于价格，并且把性能做得不如竞品的品牌，因为你的产品所解决的问题、想要教育的人群，早就对无数重复性的科普内容免疫了。

而这个时候，一定要去及时了解，品牌的受众认知水平在哪个段位，不要用一些老掉牙的话题和功能去重复性教育。

相反，我们需要多去找找新场景下的新问题，或者是我们能提供的新的解决方案，就好像我从来不去写那些老掉牙的怎么用软件找红人、怎么去做hashtags做社媒，这些东西没有任何意义，且带不了任何新的增量。

这也是我们海外本土化社群存在的意义，我们永远是帮助大家解决新的问题、做增量市场，在资源有限的情况下，去最大化自己的能力，而不是按照传统的模式，找红人不出单、红人素材投放不出单、社媒不出单，几乎整个项目就要倒闭…

难进呀，我也知道大部分亚马逊公司的海外推广，海外红人岗位都是炮灰罢了，但也只能进这类公司

London 发表于 2025-12-19 17:42
难进呀，我也知道大部分亚马逊公司的海外推广，海外红人岗位都是炮灰罢了，但也只能进这类公司 ...

纯白牌是真的不好搞

家居类不提，快消类目特别是我所在在美妆品类，如果非要说一个很strong的差异化，就只能是我们廉价的供应链体系，其他部分的差异化我体感是艰难且微小的