上一篇提到了上层的电商思维和品牌思维，这一篇就讲落到执行层，也就是我正在做的工作，如何展开？
        
首先，明确自己要做哪几类内容，不要贪多，一开始只做几类就好。就我公司目前的情况来看，大致就三类：产品功能类、品牌类（创意短视频）、科普类（做成系列），这已经是我极致简化的结果了。
        
产品功能类，30%。一篇帖子只讲一个点。对于好做视觉化呈现的卖点，用15s以内的视频或单图直接呈现就好；对于不好做视觉化呈现的，用口播视频（最好是kol/koc素材）或carousel，封面图产品图+卖点文字（让美工注意美观），后面几张主要用文字表述。
品牌类，40%。花一天的时间去ins上刷reel，找创意视频，套他们的模版，把核心内容换成适合自己品牌和产品的内容。当然这个做法不持久，还需要内化别人的表达逻辑，并产出自己的品牌内容。至于如何做，之后再写一篇吧，感觉这个板块在品牌出海里挺重要的。
科普类，30%。内容上科普由产品延伸出去的知识，比如园艺类可以说植物养护小技巧，这些选题可以直接去gpt。形式上采用carousel做成系列，封面图统一视觉，最后一张图用统一的CTA，为独立站引流或拉互动。
        
其次，明确这篇帖子位于用户认知-转化漏斗的哪个层级，一个月内尽量保证每个层级的内容都覆盖到了。如何区分这篇帖子在哪个层级呢？用户认知路径——看内容，讲品牌价值品牌理念的，在“认识你”；讲产品技术卖点，是“懂你”；科普相关行业知识的，在“信任你”；转化漏斗——看形式，趣味短视频，是曝光；开箱视频，在兴趣阶段；测评类，在建立信任阶段；做限时小活动，在转化和复购阶段。这两个条线做个组合，就是一篇内容了，一个月下来，看看哪个层级没做，就说明这条链路是断开的。
        
最后，进行接下来一个月的内容布局和排期。以上的完整链路一个月来一次，尽量保证大部分层级都覆盖到了。当然，也可以按照公司需求进行调整，比如公司要求涨粉，那就曝光层的趣味短视频多来点；公司想要社媒端出单，那就多来点转化的内容；独立站那边要流量，就多做兴趣&信任的引流内容。
        
以上是社媒端自然流内容的策划方法论，还需要亲自去实操。至于付费流，就是我前面提到的电商做法，去测素材，这个过程更注重数据分析，应该是投手做的事，我其实也很想做这个工作，但公司嫌我经验浅，不放心交给我，找了外包...
        
#内容营销 #品牌营销 #海外社媒 #品牌出海 #海外社媒涨粉 #自然流

上一篇提到了上层的电商思维和品牌思维，这一篇就讲落到执行层，也就是我正在做的工作，如何展开？
        
首先，明确自己要做哪几类内容，不要贪多，一开始只做几类就好。就我公司目前的情况来看，大致就三类：产品功能类、品牌类（创意短视频）、科普类（做成系列），这已经是我极致简化的结果了。
        
产品功能类，30%。一篇帖子只讲一个点。对于好做视觉化呈现的卖点，用15s以内的视频或单图直接呈现就好；对于不好做视觉化呈现的，用口播视频（最好是kol/koc素材）或carousel，封面图产品图+卖点文字（让美工注意美观），后面几张主要用文字表述。
品牌类，40%。花一天的时间去ins上刷reel，找创意视频，套他们的模版，把核心内容换成适合自己品牌和产品的内容。当然这个做法不持久，还需要内化别人的表达逻辑，并产出自己的品牌内容。至于如何做，之后再写一篇吧，感觉这个板块在品牌出海里挺重要的。
科普类，30%。内容上科普由产品延伸出去的知识，比如园艺类可以说植物养护小技巧，这些选题可以直接去gpt。形式上采用carousel做成系列，封面图统一视觉，最后一张图用统一的CTA，为独立站引流或拉互动。
        
其次，明确这篇帖子位于用户认知-转化漏斗的哪个层级，一个月内尽量保证每个层级的内容都覆盖到了。如何区分这篇帖子在哪个层级呢？用户认知路径——看内容，讲品牌价值品牌理念的，在“认识你”；讲产品技术卖点，是“懂你”；科普相关行业知识的，在“信任你”；转化漏斗——看形式，趣味短视频，是曝光；开箱视频，在兴趣阶段；测评类，在建立信任阶段；做限时小活动，在转化和复购阶段。这两个条线做个组合，就是一篇内容了，一个月下来，看看哪个层级没做，就说明这条链路是断开的。
        
最后，进行接下来一个月的内容布局和排期。以上的完整链路一个月来一次，尽量保证大部分层级都覆盖到了。当然，也可以按照公司需求进行调整，比如公司要求涨粉，那就曝光层的趣味短视频多来点；公司想要社媒端出单，那就多来点转化的内容；独立站那边要流量，就多做兴趣&信任的引流内容。
        
以上是社媒端自然流内容的策划方法论，还需要亲自去实操。至于付费流，就是我前面提到的电商做法，去测素材，这个过程更注重数据分析，应该是投手做的事，我其实也很想做这个工作，但公司嫌我经验浅，不放心交给我，找了外包...
        
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