B2B制造业中小型规模企业，海外80%以上依靠本地经销商。海外业务日益重要，但现阶段还做不到例如华为初出海时在营销人力方面的大规模投入。之前采用过海外新闻发稿平台，也与海外社交媒体咨询公司合作进行过线上运营，但总体投入产出比较低且很难追踪到实际成功的销售线索。针对这一阶段的出海企业，有必要在社交媒体、行业媒体上做线上营销吗？

有必要，但要小成本做精准拦截，而不是大水漫灌。重点做：LinkedIn定向触达行业决策者、YouTube产品演示视频（可复用给经销商）、Google SEO优化官网（让客户主动搜到你） 核心是为经销商赋能，而不是自己从零获客。当他们的潜在客户搜索你的品牌时，能看到专业内容建立信任；你的案例视频、技术文档能直接帮经销商成单