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过去10多年，Lululemon凭借黑色瑜伽裤风靡全球，四年间营收增长140%，并拓展到男士运动服饰，然而增长势头已减弱。
美国网球名将蒂亚菲（Frances Tiafoe）已在美网穿着Lululemon服装，高尔夫球员霍马（Max Homa）也在美巡赛亮相。七届一级方程式赛车冠军汉密尔顿（Lewis Hamilton）也成为品牌大使。
Lululemon首席营销官纽伯格（Nikki Neuburger）接受彭博社访问时说：“我们今年在引入运动员方面取得重大进展，现在已进入实质发展阶段。”
Lululemon股价今年下跌近50%，抹去疫情期间的涨幅。管理层警告美国消费者支出放缓，但首席执行官麦克唐纳（Calvin McDonald）仍坚持到2026年底达成125亿美元（约161亿新元）营收目标。
过去10多年，Lululemon凭借黑色瑜伽裤风靡全球，四年间营收增长140%，并拓展到男士运动服饰。然而增长势头已减弱，Alo Yoga和Vuori等新对手快速崛起。曾在BMO资本市场任职的零售分析师西格尔（Simeon Siegel）指出，Lululemon虽然仍是强势品牌，但已显“扩张过度”。
创立初期，Lululemon依靠瑜伽导师与地方健身社群口碑推广，而非明星运动员。如今随着公司进军网球和高尔夫，公司需要更具知名度的代言人。
与耐克（Nike）和阿迪达斯（Adidas）不同，Lululemon不会大规模签约。纽伯格表示，公司代言名单“小而精”，支付费用远低于竞争对手，运动员在品牌中拥有更独特身份。
不过签约明星也存在风险。蒂亚菲上周在美网提前出局，霍马本赛季仅获一次美巡赛前五名成绩。
公司近年也进军更多竞技运动，成为加拿大奥运代表队官方服装供应商，并为国家冰球联盟开发球迷服饰系列。
纽伯格强调，公司与耐克等竞争对手不同，重点并非胜负。“我们更重视的是旅程，而非终点。” |
